合伙人和員工一定是有區別的，這是所有創業者需要注意的。

特別是我們在做一件特別艱苦的事情時，格局一定要打開，不要將合伙人當成員工。工資給的不高，股份也給的很少，請問誰愿意給你賣命？

合伙人顧名思義就是合伙在一起的人，這是一起過日子的，雖然不是夫妻，但是關系跟夫妻是差不多的，只不過彼此之間的捆綁關系是利益，而不是情感。

(資料圖片僅供參考)

說白了，一旦成為了合伙人，大家就成了一條船上的人，一榮俱榮，一損俱損。

創業者能夠拉來幾個合伙人跟你一起創業，并不是說明創業者有能力，而是這幾個人剛好相信你而已。你要做的就是不辜負他們的信任，而不是需要的時候當成親人，不需要的時候直接扔掉。

我認識的創業者中有太多合伙人鬧翻，導致公司開不下去的情況了。他們大多都是在利益分配上出現了問題，從而導致感情出現裂縫，最終爆發出來的。

那么問題來了，合伙人之間的股份到底該怎么分才合理呢？

第一、時間要素估值。說白了，就是給合伙人們投入的時間做一個估值，最終折算成現金，這就相當于合伙人入的股。

舉個例子，假設一個很有能力的合伙人，原來的年薪是100萬元，可是你說服了他來跟你一起創業，但是公司又沒有那么多錢來發工資，只給了人家10萬元的年薪，這就相當于人家每年都入股了90萬到這家公司。

相反，假設公司每年給人家開出了100多萬元的年薪，那么就相當于是雇傭人家了，就沒有時間方面的估值了。

想當年，馬云說服蔡崇信來阿里巴巴上班，工資從580萬的年薪變成了每月只有500元的人，這完全屬于免費上班了，那么阿里巴巴付不起的部分就折算成了股份，阿里巴巴上市之后，蔡崇信也成了一個身家百億的富豪。

第二、現金估值。公司創業的時候怎么著也需要一筆啟動資金吧？每個人拿的現金可能也是不同的，而且每個人的能力也是不同的，這該怎么辦呢？

可以采用更加簡單的計價方式，那就是年薪的2倍是只工作沒拿錢的人的入股金額。現金就還是按照1倍的價值計算，最終通過總值來計算每個人的股份份額。

舉個例子：A的市場年薪應該是50萬元，但是沒拿現金，那么他的現金估值就是100萬元。B的市場年薪是10萬元，拿了10萬元現金，那么他的現金估值是30萬元。C是投資人，不在公司工作，一共投資了70萬元，那么現金估值依然是70萬元。

這三個人的總現金估值就是200萬元，A的股份應該是50%，B的股份是15%，C的股份是35%。

第三、實物出資估值。創業過程中現金很重要，公司所需的生產資料同樣重要，比如：辦公場地、桌椅板凳、電腦、打印機等。

這些都可以根據市場價做一個評估，作為入股的憑證。舉個例子。有的房東不想賺房租，只想吸引一些有想法的年輕人去創業，但是拿走公司的一部分股份，只要份額合理，大家都是愿意的。因為房租可能是創業公司的一大擔憂，如果沒有了房租，成功的可能性就會大很多。

第四、知識產權出資。我們在創業的過程中，有的合伙人擁有幫助公司快速發展的技術或者是知識產權，這些也都是可以折算成現金出資的，這對于合伙人而言，也很公平、公正。誰也不會感覺吃虧了。

合伙的本質就是不能讓合伙人感覺自己虧了，否則就會出現不齊心協力的情況，導致公司業務發展困難。

第五、其他資源估值。人脈資源也是資源，有些人雖然沒有在公司上班，但是人家擁有良好的人脈，能夠為公司帶來很多大單子，這也是可以折算成現金來入股的。

舉個例子，一個合伙人每年可以給公司穩定帶來500萬元的業務，毛利300萬左右，公司不僅需要給這種人一定的傭金抽成，還要給一定的股份，這也是大家持續合作的基礎。

需要注意的是，以上的這些股份計算方法，只是一個比較籠統的計算方法，主要是給大家一些啟發。因為完全按照這些方法來分配股份，你可能發現沒有在公司工作的人拿走了大多數股份，這是不現實的，也是不靠譜的。

以上的這個股權分配計算方法，主要是為了讓創業者比較簡單方便來計算每個合伙人應該得到的股份份額，也是為了讓創業者不要為了手中的絕對權力，不舍得給合伙人們分股份，最終只能是分道揚鑣。

假設我們人脈不錯，吸引來了很多行業的大神，自己的股份不到20%，公司沒有絕對老大了，該怎么辦呢？

可以學習用京東的AB股制度，股份拿來給兄弟們分，但是投票權大多數還是掌控在創始人手中。這樣既能穩住合伙人的心，也能穩住創始人的位置。

這是一個最好的時代，也是一個最壞的時代，用顛覆式創新與新商業模式融合，全世界都是你的舞臺！

在新商業的世界里，沒有被淘汰的行業，只有被顛覆出局的企業，未來所有的商業競爭都會聚焦在“顛覆與重構”上。

一家公司或者一位老板，如果顛覆與重構能力短缺，注定會提前敗下陣來。

請記?。簺]有創新力，哪有想象力；沒有想象力，何來競爭力；要想破局突圍，必須顛覆原有商業模式，重構新的商業模式！

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